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如何线下引流地推

人气:  日期:2020/1/6 17:19:53 

如何做好“集省”地推?

推7+1公式(实战话术)



7+1步骤如下:


一.了解他有没有在淘宝上购物?

话术

您好,你平常在淘宝天猫购物多不多?

(为什么要这样问呢?因为你如果问他有没有购物过?他只会回答你,‘有’或‘没有’,如果我们问他多不多?,他会因为我们的指引只会回答“多”或‘少”所以我们问话要有技巧.如果了解他没有购物过就换下一个)

 

(注意:如果他没有购物习惯也可以分享我们集省的福利版块,电话费9折起,加油八8折起,3A  4A景点免费,或许这个生活类优惠券可以让他们成为我们的vip,未来他用的好也有可能开始分享,他不购物,不代表他身边的人不购物。)


二.了解他有没有淘宝.京东内部优惠券?

话术

请问您有没有用过淘宝京东内部优惠券呀?

为什么要问他有没有用内部优惠券呢?因为我们推广的就是淘宝京东拼多多的内部优惠券,所以我们要问他有没有用过?)

(注意:这时,不管他有没有用过,我们都需要进入第三步骤)



三.举例说明(非常重要)

(注意:一定要举例你现场现有的东西的例子)

话术

如:你看我这部手机外壳就是用我们内购优惠券买的,

你猜猜我这款手机外壳多少钱?


(我这款手机外壳就是用我们内部券买的,这款手机壳旗舰店原价99.9元你猜猜领券后的多少钱?你一定要往低的猜,越低越好,他一定会猜二十多或三十多,其实我买它猜9.9包邮,而且还有3元的返利,那这样算下来,其实我买个手机外壳只要6元钱,

(注意:这个原价和我们领券后购买的价格差距尽量是越大越好,给对方有个价格对比是很大的。不管你当时在地推的时候身上有没有店铺优惠券买的东西,一定要拿个东西出来举例,无论是你身上的衣服还是包包都可以拿来举例说明)


四.拿出手机操作给它看

话术

如:你看我这个手机壳就是在这里买的,

(打开我们集省会员APP演示一遍给他看,告诉他你看我这个手机壳原价是99.9元,你看我领了一个90元券后,再去旗舰店购买,只有剩下9.9,元,你看还有3元的返利,那就等于这个手机壳6元即可到手)


(注意:整个过程从打开集省会员到直接付款的步骤都要非常完整的操作一遍给他看)



五.一切都准备就绪做好成交最后环节

话术

如:如果你觉得好,那就下载一个我们集省APP吧!


(在操作的时候你一定要在旁边教他,操作的整个过程一定帮他确定绑定了你的邀请码 ,下载好了集省你再换下一个这点很重要.

大家在地推的时候.在给客户如何操作环节.事先就去找一款优惠力度大的,返佣高的产品.每次就按这个产品操作给客户看即可,其实地推很简单.简单的事情重复做.重复的事情认真做)


(注意:我们地推人多的时候也不要慌,一定要一个个来,这个用户完全弄好了再换下一个,有条有理的去完成每一个客户与步骤)


六.和客户提要求,

话术

如:其实我今天出来是有任务量的,必须要完成20个客户量才可以,

所以你就帮帮忙下载一个吧!


(在客户不下载集省会员还想考虑一下的时候,我们就是需要可以用撒娇或可爱婉转的方式向客户提出要求,同时要加到他微信



七.必须要加到微信

话术

如:我们朋友圈都会分享一些生活类福利券可以领,你加一下,如果你有需要的我到时候推送给你、


(反正无论什么借口,必须找一个借口来,一定要加有网购人的微信)



(注意:在我们加微信的时候,有个小细节必须要注意,一定要让客户扫我们的二维码,主动加我们,不要我们去扫他们,因为有时候他们回去之后就不添加你了或忘记了,而让客户主动加我们,尽管当时地推很忙没办法通过,回去的时候我们再一个个通过去聊,和让他们观察我们的朋友圈。)


八.要有一个好心态

我们一定要先自己改变心态,我们今天分享集省给你,是帮助你省钱的,而不是赚你钱的,你以后在天猫或京东或拼多多 唯品会这些地方买东西是可以省很多钱的,所以我们一定自身要改变心态,是以一种分享一个生活类省钱的工具给他,尽管他如果不接受我的分享,那是他的损失,对我们来说一点都不影响,因为我是来帮你的,这个不行马上换下一个,因为淘宝京东用户量接近8-9个亿市场太大了,我们要把时间非常合理的规划好,把时间花在有价值的用户上。

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